Zara (vetements)


Zara (vetements)

Zara (vêtements)

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Logo de Zara

Logo de Zara
Création 1975
Fondateur(s) Amancio Ortega
Forme juridique Société anonyme
Siège social La Corogne, Galice
Drapeau de l'Espagne Espagne
Activité(s) Industrie textile
Produit(s) Vêtements et accessoires
Société mère Inditex
Site Web http://www.zara.com/
Principaux concurrents
H&M, Benetton, Gap

Zara est la chaîne de magasins de vêtements principale du groupe espagnol Inditex qui possède aussi les marques Massimo Dutti et Bershka. L'entreprise a son siège social à La Corogne en Espagne et a été fondée en 1975 par Amancio Ortega. Zara serait le distributeur de vêtements affichant la plus grande croissance, avec 899 magasins dans 62 pays et une nouvelle boutique ouvrant toutes les trois semaines (2000).

Une boutique Zara à l'IFC de Hong-Kong

Sommaire

Histoire

Amancio Ortega a commencé la fabrication en 1963 et a ouvert sa première boutique en 1975. C’est à partir de 1988 que le holding Inditex exporte Zara à l’étranger avec une première boutique aux Pays-Bas. En une vingtaine d’années, Zara s’est invité dans plus de 33 pays. Inditex est un des plus importants retailers dont le bénéfice net s'est élevé à 406 millions d'euros, soit des évolutions de 7% avec ajustement et de 3% hors ajustements[1].

L’origine du nom

Ortega, qui a du quitter l'école à l’âge de 14 ans, doit travailler. Il a alors l’idée de créer des vêtements qui s‘inspirent des modèles de grandes marques françaises. Ortega installe alors son entreprise en Espagne. Lors d’un voyage à Zadar, en Croatie, il tombe sous le charme du design de chaque magasin. C’est alors qu’il a l’idée d’ouvrir un magasin dont l’enseigne sera Zara pour rappeler la ville de Zadar.

Le concept

Le concept de Zara est quelque peu novateur dans le monde du vêtement. En effet, le credo de l'enseigne est de mettre en vente des articles à des prix très accessibles, copiant les modèles des grandes maisons de la mode internationales. Ainsi, les grandes idées et créations des plus célèbres stylistes peuvent très vite se retrouver intégrées dans les collections Zara, plus ou moins détournées cependant.

La stratégie

Les collections

  • Zara est une marque qui s'est largement exportée à l'étranger. Amancio souhaite aujourd'hui profiter de la croissance fulgurante de la Chine pour y étendre son marché.
  • Au contraire de la plupart des magasins de vêtements populaires, rythmés par les collections automne/hiver et printemps/été, Zara est une enseigne où les collections sont renouvelées quasiment tous les mois. Les vêtements disparaissent ainsi aussi vite qu'ils sont apparus dans les rayons. Cette stratégie est la résultante de la volonté première de Amancio, qui est de toujours s'adapter aux toutes dernières tendances. Ainsi, en renouvelant sans cesse ses modèles et en ne réapprovisionnant jamais ses collections, l'enseigne estime qu'elle peut toujours proposer au client les dernières tendances et ne pas craindre un échec commercial, puisqu'un vêtement qui ne plaît pas sera remplacé quelques semaines plus tard. De plus, chaque pièce est sortie des usines à seulement 10 000 ou 15 000 exemplaires. En limitant sa production, Zara entend avoir la possibilité de se renouveler et de proposer aux clients une sorte d'exclusivité. Les collections, si elles sont nombreuses, sont cependant uniformes sur l'ensemble du globe. Zara ne diversifie donc pas son offre en fonction des goûts de la population à qui elle vend ses produits.
  • Plus de 200 créateurs sont au service de la marque : recherche des dernières tendances, analyse des ventes de chaque pièce proposée aux clients, création des nouvelles collections... sont leurs principales missions. Plus de 30 000 modèles sortent chaque années des bureaux espagnols de la marque.

La communication

  • Zara n'a pas de politique de communication très tapageuse. En effet, contrairement à d'autres enseignes telles que H&M où les coups médiatiques et les interventions de stars sont nombreuses, Zara se fait beaucoup plus discrète sur sa publicité. Cette politique de discrétion est la conséquence du renouvellement incessant des collections, en effet, il serait désavantageux pour la marque de faire de la publicité sur un article précis, article qui n'a été produit que dans un nombre limité et qui est destiné à quitter les magasins quelques semaines plus tard.
  • Ce parti pris de ne pas "vendre" la marque permet à Amancio de dégager un budget conséquent qui lui permet de choisir avec soin les lieux où il implantera ses futures boutiques.

L'offre

  • Zara propose des vêtements pour l'homme, la femme, l'enfant, des sous-vêtements, des accessoires, des chaussures.
  • Zara s'est notamment distingué pour avoir su profiter de l'intérêt de l'introduction de l'élasthanne dans le vêtement moulant.
  • Depuis peu, la marque s'est lancée dans la décoration intérieure avec Zara Home.

Références

(en) Zara's Secret for Fast Fashion, Harvard Business School

Liens externes

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