Force De Vente


Force De Vente

Force de vente

Trouver une force de vente externalisée est devenu une necessité pour les entreprises de petite taille comme pour certains groupes qui mettent en place des réseaux de ventes indirectes. Certaines sociétés vont jusqu'à externaliser leur direction commerciale (DIR COM EXT) auprès de partenaires commerciaux spécialistes.

Dans une entreprise, la force de vente est l'ensemble des personnels d'une entreprise qui est chargé de l'action commerciale auprès des prospects et des clients avec lesquels ils sont en contact direct. On distingue la force de vente sédentaire (vendeur en magasin) de la force de vente itinérante (personnel sur le terrain comme les représentants).

Il ne faut pas confondre commercial, commerçant et vendeur :

  • le commercial est pro actif et prospecte ;
  • le commerçant (souvent appelé vendeur) est sédentaire et met en oeuvre des moyens afin de donner envie au client de venir chez lui ;
  • le vendeur est celui qui exerce occasionnellement, sans compétence ni formation particulière.
Ce document provient de « Force de vente ».

Wikimedia Foundation. 2010.

Contenu soumis à la licence CC-BY-SA. Source : Article Force De Vente de Wikipédia en français (auteurs)

Regardez d'autres dictionnaires:

  • Force de vente — ● Force de vente ensemble du personnel commercial d une entreprise qui assure la stimulation ou la réalisation de la vente d un produit ou d un service …   Encyclopédie Universelle

  • Force de vente — Selon Brassart et Panazol[1] La Force de vente est avec les services de l administration commerciale l une des composantes majeures de l Equipe commerciale d une Organisation . Elle est chargée de l action commerciale auprès des prospects et des… …   Wikipédia en Français

  • vente — [ vɑ̃t ] n. f. • v. 1200; « droit, taxe » 1197; lat. pop. vendita, de vendere → vendre I ♦ Action de vendre. 1 ♦ Le fait d échanger (une marchandise) contre son prix, de la transmettre en toute propriété à un acquéreur en la faisant payer;… …   Encyclopédie Universelle

  • venté — vente [ vɑ̃t ] n. f. • v. 1200; « droit, taxe » 1197; lat. pop. vendita, de vendere → vendre I ♦ Action de vendre. 1 ♦ Le fait d échanger (une marchandise) contre son prix, de la transmettre en toute propriété à un acquéreur en la faisant payer;… …   Encyclopédie Universelle

  • force — [ fɔrs ] n. f. • 1080; bas lat. fortia, plur. neutre substantivé de fortis → 1. fort; forcer I ♦ La force de qqn. 1 ♦ Puissance d action physique (d un être, d un organe). Force physique; force musculaire. ⇒ résistance, robustesse, vigueur. Force …   Encyclopédie Universelle

  • forcé — force [ fɔrs ] n. f. • 1080; bas lat. fortia, plur. neutre substantivé de fortis → 1. fort; forcer I ♦ La force de qqn. 1 ♦ Puissance d action physique (d un être, d un organe). Force physique; force musculaire. ⇒ résistance, robustesse, vigueur …   Encyclopédie Universelle

  • Vente — Au sens premier, une vente est l opération par laquelle un bien ou un droit détenu par un vendeur est cédé à un acheteur en échange d une contrepartie, généralement la remise d une somme d’argent. Cette contrepartie peut résulter : d une… …   Wikipédia en Français

  • Vente one shot — Une vente « one shot » (en un coup) désigne une vente signée au cours de l unique rencontre entre le prospect et le commercial. Bien que l’expression « one shot » est la plus courante, le terme francophone est « (vente)… …   Wikipédia en Français

  • VENTE (DROIT DE LA) — On doute si la vente (l’achat vente: acquisition d’une chose par un prix, cession d’une chose pour un prix) a succédé au troc (chose contre chose) le jour où l’apparition de la monnaie, mesure des valeurs, permit de substituer une somme d’argent… …   Encyclopédie Universelle

  • Vente liee — Vente liée La vente liée, également appelée vente subordonnée, consiste à regrouper dans un lot ne comportant qu un prix, plusieurs produits sans qu il soit possible de se les procurer séparément. La législation interdit la vente liée dans la… …   Wikipédia en Français