Prix de vente

Dans le commerce, dans un point de vente, le prix de vente est en principe librement déterminé par rapport :

au cout d'achat et aux taxes éventuellement redevables sur la vente

au prix pratiqué par la concurrence présente sur la zone de chalandise.

C'est le prix affiché dans le point de vente :

tel que payable par le consommateur acheteur

comprend toujours la TVA ( si applicable )

doit être exprimé dans l'unité monétaire légale en vigueur ( par ex : l'Euro )

doit être exprimé pour une quantité non ambigüe ( par ex prix à l'unité , à l'emballage, par lot ...)

doit respecter les normes prévues pour son affichage ( par ex : le prix des biens alimentaires doit toujours être ramené à une unité physique d'usage courant, tel le Kilog, le litre ...)

Dans un régime de libre concurrence, l'Etat (par le biais d'un service spécialisé) s'assure que personne ne s'oppose ou ne cherche à influencer le libre jeu de la concurrence (avec le cas échéant sanction de ceux qui font "entrave au libre jeu de la concurrence" ou bâtissent des ententes en vue de fausser la libre détermination des prix de vente).

Par exception, cette liberté de décision peut être supprimée ou encadrée par la Puissance Publique dans le cas de certains produits ou services réputés sensibles. Pour de tels produits/service la tarification est dite administrée ou réglementée (par ex : Prix du Livre, prix de la consultation médicale, etc...) et s'impose aux décideurs économiques concernés.

Détermination du Prix de vente

• Prix d'achat : prix d'achat HT (hors taxe) facturé par le fournisseurs - remises déduites sur facture
• Cout d'achat : prix d'achat HT + frais sur achat (par ex : transport payé sur achat)
• Prix de vente HT : Cout d'achat + marge
• Prix de vente TTC : Prix de vente HT + montant de la TVA

Exemple de fixation du Prix de vente d'un jean

Cité in "Vente et Action marchande" par E. Le Borgne, Foucher Edit, Paris 2001.

Prix d'achat HT	PA HT	15 euros	prix facturé par le fournisseur
Taux de TVA		19,6%	Taux normal applicable sur produits d'habillement de la personne
Taux de marque	35%	(( 23,07 - 15 )/ 23,07 ) X 100	= (( PV HT - PA HT ) / PV HT ) X 100
Coefficient multiplicateur	1,84	( 100+ 19,6 ) / ( 100 -35 )	= PV TTC / PA HT
Prix de vente TTC	PV TTC	27,60 euros	= 15 euros X 1,84
Prix de vente HT	PV HT	23,07 euros	= 27,60 / 1,196
Marge dégagée	MB	8,07 euros	= 23,07 - 15
Montant TVA	TVA	4,52 euros	= 23,07 X 0,196

Notes et références

• Prix de Vente : prix TTC (toutes taxes comprises) affiché dans le point de vente
• Marge : Différence entre le prix de vente et le prix d'achat qui permet de faire face aux frais d'exploitation du point de vente (personnel, magasin, électricité , impôts ...) et de dégager un bénéfice
• Taux de marque : Marge exprimée en pourcentage du prix de vente.
• Coefficient multiplicateur : Coefficient par le quel il faut multiplier le prix unitaire d'achat HT d'un produit pour obtenir son prix de vente, compte tenu de la marge prévue et du taux de TVA
• TVA (Taxe sur la Valeur ajoutée) : Impôt indirect qui frappe la vente de biens et de services . La TVA est reversée à l'Etat par les intermédiaires de la distribution, mais est supportée et payée par le consommateur acheteur .