Zone de chalandise


Zone de chalandise

La zone de chalandise d'un établissement commercial est la zone géographique d'influence d'un magasin, d'où provient la majorité de la clientèle. Elle s'étend schématiquement sous la forme de courbes isochrones dont le centre est le point de vente, mais est en fait profondément modifiée à la marge par les implantations concurrentes et la sociologie des localités couvertes[1]. Cette forme de courbe est surtout utilisée à des fins prévisionnelles lors d’une ouverture.

Pour les points de ventes en fonctionnement, la zone de chalandise est plus souvent divisée en fonction de la part de la population fréquentant le point de vente au sein de chaque zone. Ceci permet de définir l’attractivité du point de vente par rapport à sa concurrence.


La zone de chalandise est l'objet d'étude principal du géomarketing.

Calcul

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Grâce à quelques informations supplémentaires sur la zone dans laquelle elle se trouve, une entreprise peut calculer son chiffre d'affaires potentiel en fonction de sa zone de chalandise. Cette méthode est utilisé par les entreprise qui cherchent à s'implanter dans une zone.

EXEMPLE:

Les informations dont l'entreprise à besoin sont:


CA Potentiel
Ce que je calcule Formule Calcul posé Résultat
Nombre de ménages de la zone \tfrac{\text{nombre de personnes dans la zone}}{\text{nombre de personnes par menage}} \tfrac{60000}{2,7} 22222 ménages
Consommation par ménage de la zone \tfrac{\text{IDC}}{100} * consommation moyenne des menages \tfrac{98}{100} * 400 392 €
CA potentiel créer avec les ménages de la zone consommation * nombre menages 22222 * 392 8711024 €
CA potentiel avec l'attraction commercial CA potentiel * (1+taux) 8711024 * (1+0,10) 9582126 €
CA potentiel du futur magasin CA potientiel - CA concurrents 9582126 - 7000000 2582126 arrondi à 2600000 €

Notes et références

  1. [1], La détermination des courbes isochrones, l’analyse de la concurrence commerciale et la prise en compte des freins et autres barrières commerciales permettent de déterminer la zone de chalandise réelle.

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