Taux de pénétration du marché

Taux de pénétration du marché
Page d'aide sur l'homonymie Pour les articles homonymes, voir Pénétration.

Le taux de pénétration du marché est, en marketing, un taux mesurant la couverture du marché par un produit ou service donné.

Introduction

Les politiques généralement reconnues pour le lancement d’un produit sont les politiques d’écrémage et de pénétration.

Dans le cas d’une politique de pénétration, au contraire d'une politique d'écrémage, le produit est introduit à un prix intentionnellement bas, voire agressif, afin de conquérir rapidement une part importante du marché.

Cette politique doit s'appuyer sur une bonne maîtrise des coûts et la capacité de l'entreprise à baisser encore ceux-ci en exploitant la courbe d'expérience et les économies d'échelle, notamment si le marché est en croissance rapide.

Elle a pour principal avantage de dissuader l'apparition de nouveaux concurrents qui seront découragés devant la faiblesse des marges possibles.

La pénétration diffère de la part de marché qui est la part de chiffre d'affaires de chaque fournisseur par rapport au total des ventes de l'ensemble de ceux-ci, sur une année par exemple.

Expression de la pénétration

Pour désigner la couverture du marché par un produit ou service donné, on utilise le taux de pénétration du marché.

Il s'exprime en pourcentage et s'obtient par le rapport suivant :

Demande actuelle du produit / Demande potentielle du produit.

Il peut être calculé pour l'ensemble des entreprises fournissant un type de produit (exemples : pourcentage des ménages équipés d'un PC, d'un compte en banque, etc.), ou pour chacune d'entre elles. Dans ce dernier cas, le total des taux de pénétration du marché peut être supérieur à 100 % puisqu'un individu donné peut posséder des produits ou services similaires venant de divers fournisseurs.

Voir aussi


Wikimedia Foundation. 2010.

Contenu soumis à la licence CC-BY-SA. Source : Article Taux de pénétration du marché de Wikipédia en français (auteurs)

Игры ⚽ Поможем написать курсовую

Regardez d'autres dictionnaires:

  • Taux de penetration du marche — Taux de pénétration du marché Pour les articles homonymes, voir Pénétration. Le taux de pénétration du marché est, en marketing, un taux mesurant la couverture du marché par un produit ou service donné. Introduction Les politiques généralement… …   Wikipédia en Français

  • Taux de pénétration — du marché Pour les articles homonymes, voir Pénétration. Le taux de pénétration du marché est, en marketing, un taux mesurant la couverture du marché par un produit ou service donné. Introduction Les politiques généralement reconnues pour le… …   Wikipédia en Français

  • Penetration (mercatique) — Taux de pénétration du marché Pour les articles homonymes, voir Pénétration. Le taux de pénétration du marché est, en marketing, un taux mesurant la couverture du marché par un produit ou service donné. Introduction Les politiques généralement… …   Wikipédia en Français

  • Pénétration (mercatique) — Taux de pénétration du marché Pour les articles homonymes, voir Pénétration. Le taux de pénétration du marché est, en marketing, un taux mesurant la couverture du marché par un produit ou service donné. Introduction Les politiques généralement… …   Wikipédia en Français

  • pénétration — [ penetrasjɔ̃ ] n. f. • 1370; lat. penetratio 1 ♦ Mouvement par lequel un corps matériel pénètre dans un autre. Pénétration par osmose. Pénétration dans le corps d un germe infectieux. ⇒ introduction, intromission. Force de pénétration d un… …   Encyclopédie Universelle

  • Leader de marché — Part de marché La part de marché d un produit, d un service, ou même d une entreprise est la comparaison entre le chiffre d affaires (ou alternativement le nombre d unités vendues, le nombre de clients, etc.) par rapport au même critère pour l… …   Wikipédia en Français

  • Part de marche — Part de marché La part de marché d un produit, d un service, ou même d une entreprise est la comparaison entre le chiffre d affaires (ou alternativement le nombre d unités vendues, le nombre de clients, etc.) par rapport au même critère pour l… …   Wikipédia en Français

  • Part de marché — La part de marché d un produit, d un service, ou même d une entreprise est la comparaison entre le chiffre d affaires (ou alternativement le nombre d unités vendues, le nombre de clients, etc.) par rapport au même critère pour l ensemble des… …   Wikipédia en Français

  • Parts de marché — Part de marché La part de marché d un produit, d un service, ou même d une entreprise est la comparaison entre le chiffre d affaires (ou alternativement le nombre d unités vendues, le nombre de clients, etc.) par rapport au même critère pour l… …   Wikipédia en Français

  • Dictionnaire d'économie — Projet:Économie/Liste des articles Cet article est une liste référençant l économie. D autres articles peuvent être identifiés dans la catégorie correspondante Le but de cette page est de lister les articles de Wikipédia relatifs à l économie.… …   Wikipédia en Français

Share the article and excerpts

Direct link
Do a right-click on the link above
and select “Copy Link”