Premier prix

Premier prix

Un premier prix est l'expression qui désigne, dans les points de vente, le fait que le vendeur met à disposition du consommateur des produits mis en vente au prix le plus bas .

Sommaire

Justification de l'usage des produits "Premier prix"

L'usage de produits "Premier prix" est justifié - du point de vue du vendeur - par plusieurs motivations (qui peuvent se combiner) :

  • la volonté d'offrir des produits intéressant une clientèle à faible budget ou recherchant simple et dépourvu de caractéristiques trop sophistiquées .
L'existence d'un segment important de cette clientèle dans la zone de chalandise conduit à cette décision.
  • la pratique d'un prix suffisamment bas pour constituer un produit d'appel
Selon la formule célèbre de R.TRUJILLO " Consentir à l'existence d'un ilôt de pertes pour gagner un océan de profit..." , les produits d'appel ont l'avantage d'augmenter la fréquentation du point de vente qui peut espérer vendre au visiteur d'autres produits à forte marge . ( principe largement usité dans la distribution et dénommé principe de compensation)
  • la pratique d'un prix suffisamment bas pour créer un effet de vente croisée. Ex: Prix bas et marge basse pour l'achat d'une imprimante , mais prix élevé et marge plus forte sur les cartouches d'encre et/ou les ramettes de papier.
  • le pari qu'un prix bas engendrera une forte hausse des volumes (hypothèse d'un produit à forte Élasticité-prix) . Plutôt que de vendre 10 unités de marge unitaire à 10 euros (marge totale : 10 X 10 = 100 ), pourquoi ne pas tenter de vendre 100 unités avec une marge unitaire de 2 euros ? (marge totale : 100 X 2 = 200 )

Relativisation de la notion de "Premier prix"

La notion de "premier prix" n'est pas une donnée absolue : L'ensemble des consommateurs ne prend pas sa décision sur le seul niveau de prix . Selon l'appartenance à tel ou tel segment de clientèle ,d'autres facteurs de poids peuvent intervenir , comme :

  • les fonctionnalités du produit
  • le niveau de qualité , durabilité ,
  • le provenance du produit , l'existence d'un label ou d'une certification
  • l'existence de services (garantie plus ou moins longue , service après vente , financement , livraison ...)

Voir aussi

Articles connexes


Wikimedia Foundation. 2010.

Contenu soumis à la licence CC-BY-SA. Source : Article Premier prix de Wikipédia en français (auteurs)

Игры ⚽ Поможем сделать НИР

Regardez d'autres dictionnaires:

  • Premier prix de conservatoire — Belgique Le Conservatoire (Conservatoire Royal) étant ici une Ecole supérieure enseignant les arts de la musique, du chant et de la scène. Depuis la réforme européenne de Bologne l enseignement du conservatoire est considérée de type… …   Wikipédia en Français

  • Premier prix de piano — est une comédie vaudeville en 1 acte d Eugène Labiche, représentée pour la 1re fois à Paris sur le Théâtre du Palais Royal le 8 mai 1865. Collaborateur Delacour. Editions Dentu. Résumé Quelques répliques Distribution …   Wikipédia en Français

  • Premier Prix de piano — est une comédie vaudeville en 1 acte d Eugène Labiche, représentée pour la 1re fois à Paris sur le Théâtre du Palais Royal le 8 mai 1865. Collaborateur Delacour. Editions Dentu. Résumé Quelques répliques Distribution …   Wikipédia en Français

  • Premier prix de Conservatoire — Belgique Voir : Anciens titres délivrés par les conservatoires royaux. France Le Premier prix du Conservatoire national supérieur de musique et de danse de Paris ou de Lyon était un diplôme délivré, jusqu’au milieu des années 1990, à l issue …   Wikipédia en Français

  • Un premier prix de gymnastique — est un film muet français réalisé par Louis Feuillade, sorti en 1907. Lien externe Un premier prix de gymnastique sur l’Internet Movie Database Version plus complète en anglais …   Wikipédia en Français

  • Prix de Rome (musique) — Prix de Rome Palais Mancini, Rome, par Giovanni Battista Piranesi, 1752 …   Wikipédia en Français

  • Prix de rome — Palais Mancini, Rome, par Giovanni Battista Piranesi, 1752 …   Wikipédia en Français

  • prix — [ pri ] n. m. • pris 1050; lat. pretium I ♦ 1 ♦ Rapport de valeur d un bien à un autre bien; rapport d échange entre un bien ou un service et la monnaie. ⇒ coût, valeur. « L argent est le prix des marchandises ou denrées. Mais comment se fixera… …   Encyclopédie Universelle

  • Prix litteraire — Prix littéraire Un prix littéraire est une distinction remise pour une performance littéraire particulière par des institutions gouvernementales ou non, des associations, des académies, des fondations ou encore des personnes individuelles. La… …   Wikipédia en Français

  • Prix littéraires — Prix littéraire Un prix littéraire est une distinction remise pour une performance littéraire particulière par des institutions gouvernementales ou non, des associations, des académies, des fondations ou encore des personnes individuelles. La… …   Wikipédia en Français

Share the article and excerpts

Direct link
Do a right-click on the link above
and select “Copy Link”